職位描述
1. 關鍵客戶管理：與越南/柬埔寨的大型紡織行業(yè)客戶建立并維護長期的戰(zhàn)略合作關系。了解他們的業(yè)務需求，預測可能出現(xiàn)的問題，并利用我們的紡織機械產品及服務為其量身定制解決方案，以確?？蛻魸M意度和忠誠度保持在較高水平。
2. 渠道管理：監(jiān)督并優(yōu)化越南/柬埔寨地區(qū)的銷售渠道，涵蓋經銷商、代理商和合作伙伴關系。制定并實施渠道策略，以提高市場滲透率、擴大市場份額并推動銷售增長。為渠道合作伙伴提供培訓、支持和績效評估。
3. 備件銷售管理：通過積極與客戶溝通以及基于數(shù)據(jù)的庫存規(guī)劃來推動備件銷售的增長。實施定價策略和促銷活動，以最大限度地提高售后業(yè)務收入。
4. 客戶服務團隊管理：領導并指導一支由服務工程師和技術支持人員組成的團隊。確保及時解決客戶的技術問題，提高服務效率并提升客戶滿意度。
5. 跨職能協(xié)作與戰(zhàn)略執(zhí)行：作為越南/柬埔寨業(yè)務與全球/區(qū)域總部之間的主要聯(lián)絡人。在當?shù)貓?zhí)行總部的銷售/營銷計劃，根據(jù)越南/柬埔寨市場的動態(tài)調整策略。提供市場情報、競爭對手分析以及季度增長報告。實現(xiàn)機械、備件和服務合同的收入增長目標。識別新的市場領域（例如，技術紡織品、可持續(xù)制造），并制定進入計劃。
資格與經驗
? 學歷：機械工程、紡織技術或商務專業(yè)的學士學位。擁有工商管理碩士學位者優(yōu)先。擁有外國大學的研究生學歷亦為加分項。
? 經驗：
o 至少 8 年的 B2B 銷售經驗，其中至少 5 年專門負責向越南/柬埔寨的紡織業(yè)銷售資本設備（例如織布、紡紗、針織、染色或后整理設備）。
o 必須有在競爭激烈的越南/柬埔寨市場實現(xiàn)并超越銷售目標的可驗證記錄。
o 有領導資本設備行業(yè)客戶銷售/服務團隊的經驗。
o 必須有與越南/柬埔寨大型紡織集團打交道的經驗。在關鍵工業(yè)中心建立并管理強大網絡方面有成功的管理經驗。
? 技術與客戶銷售能力：
o 必須具備深入且實用的紡織制造流程知識。
o 有領導和支持售后/服務團隊的豐富經驗。
o 熟練使用客戶關系管理工具（例如 Salesforce）和銷售分析工具。
o 能夠解決基本的技術問題，并能有效地在客戶與技術團隊之間進行溝通。
? 語言與溝通能力：
o 必須精通中文或英文和越南語或高棉語，以便與工廠員工和管理層進行有效的現(xiàn)場溝通。
o 需要具備流利的英語能力，用于報告、內部溝通以及與全球總部進行聯(lián)絡。
公司簡介
圣東尼（上海）針織機器有限公司是意大利知名的LONATI集團在中國投資的外商獨資企業(yè)，集團主要生產經營紡織機械。在圓筒針織機械部分領域，占領著全世界范圍內超過90%的市場份額。
圣東尼（上海）坐落在金山區(qū)山富東路111號；自2005年進入中國以來，業(yè)務發(fā)展迅速，經營規(guī)模成倍遞增。曾多次獲得外商投資雙優(yōu)企業(yè)、中國紡織器材工業(yè)協(xié)會理事單位、金山區(qū)山陽鎮(zhèn)財稅貢獻獎榮譽，是金山區(qū)工商企業(yè)50強及高新技術企業(yè)。公司計劃在未來5年內繼續(xù)大力拓展開發(fā)細分市場，保持高速增長，進一步提高市場份額。
公司始終注重人才的穩(wěn)定與開發(fā)，為員工提供穩(wěn)定的工作環(huán)境、積極的工作氛圍、良好的福利以及全面的職業(yè)發(fā)展階梯；為上海市區(qū)員工提供赴徐家匯、閔行、浦東等班車，為實習員工提供青年公寓等。
隨著業(yè)務的迅速發(fā)展，現(xiàn)有部分職位對外部招聘，歡迎各位英才的加入。
Wholly owned by LONATI group, a very famous European company, Santoni (Shanghai) is the market leader in textile knitting machinery industry, taking more than 90% percent of the market share.
Located in Shanghai Jinshan Industry Park, Santoni (Shanghai) has experienced fast development in recent years. The company awarded as Shanghai excellent foreign-invested corporation、China textile machinery industry association governing units and the high-technology enterprises. Santoni shall pursue its successful strategies and keep its growth momentum and expand its market share in the coming 5 years.
Santoni highly values its employees and provides stable working environment, offers competitive salary and welfare, good trainings and creative career planning. It runs commuting shuttle buses to Pudong, Xujiahui and Minhang. Provide the youth apartment for internship, etc.
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浙公網安備 33071802100038號
